Le fonctionnement du reciblage publicitaire

Le retargeting ou reciblage publicitaire consiste à proposer des campagnes publicitaires ciblées pour les internautes ayant visité votre site. Cette technique marketing s’appuie sur la récolte de données des utilisateurs pour concevoir des annonces publicitaires adaptées à leurs besoins. On utilise le retargeting souvent pour récupérer des prospects (clients potentiels) qui ont consulté votre site et qui ont démarré une action mais sans l’aboutir. Cela permet d’augmenter le nombre de conversions de visiteurs en clients.

LES TECHNIQUES DU RECIBLAGE PUBLICITAIRE
Pour faire fonctionner le retargeting, il suffit de mettre en place une balise JavaScript sur votre site, balise qui va venir installer des cookies dans le navigateur des visiteurs. Les cookies, ce sont des petits fichiers qui s’installent dans l’ordinateur des utilisateurs pour récupérer leurs données.

Il existe différents types de retargeting qui peuvent s’effectuer sur le web ou encore sur les réseaux sociaux. En effet, les réseaux sociaux comme Facebook récoltent les données pour proposer des contenus sponsorisés adaptés. En effet, les réseaux vous proposeront via Facebook WCA (Web Custom Audiences) ou encore Twitter Tailored Audiences un reciblage en fonction de différents critères comme l’âge, le genre, les centres d’intérêts, la localisation etc… Vous pouvez aussi adopter le CRM retargeting qui se sert des e-mails pour récupérer des données.  Enfin le retargeting dynamique est l’une des catégories les plus intéressantes car cette technique vise à diffuser les offres qui ont été consultées par les visiteurs, ce qui peut sensiblement augmenter votre taux de conversion.

D’après Wordstream, Les annonces de recherche reciblées affichent des taux de conversion plus élevés que les annonces graphiques.

LES OBJECTIFS DU RETARGETING
Le but de cette pratique commerciale est donc d’encourager à l’achat. Vous saurez en fonction des métriques obtenues que certains visiteurs étaient intéressés par vos produits. Il faut donc les convaincre via des annonces ciblées de revenir sur leur décision et de finaliser leur achat.

Le retargeting est donc un outil efficace pour recibler vos visiteurs. Selon les données obtenues, vous allez pouvoir connaître leurs préférences et ainsi adapter vos offres. De ce fait, vous pourrez segmenter les visiteurs en différentes cibles en fonction de leurs goûts et proposer des annonces publicitaires pour chaque segment. Par exemple, vous pouvez segmenter en fonction de l’âge des visiteurs, de leur localisation géographique ou de leur comportement sur votre site web, c’est-à-dire les actions qu’ils avaient entamé, les pages qu’ils ont le plus visitées et bien d’autres critères encore.

De plus, le retargeting permet d’accroître votre visibilité sur Internet et de booster votre référencement. En voyant le nom de votre entreprise s’afficher dans une bannière publicitaire, certains consommateurs intrigués iront taper votre nom et les mots-clés associés sur leur navigateur de recherche. Vous pourrez ainsi remonter dans les résultats et renforcer votre popularité sur le marché.

Faites attention, les logiciels comme AdBlock et le fait qu’il est possible de supprimer les cookies de son ordinateur peuvent freiner votre stratégie de retargeting. Malgré ces ralentisseurs, vous réussirez toujours à obtenir des données utilisateurs.

En conclusion, le retargeting publicitaire peut vraiment changer la donne en matière de reciblage.  C’est un outil polyvalent qui vous permettra de mieux connaître les visiteurs de votre site, d’améliorer vos contenus publicitaires et d’accentuer votre présence sur le net. Si vous souhaitez obtenir plus d’informations concernant le retargeting, lisez nos autres articles sur le sujet.

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