[:fr]Instagram – Les Publicités[:]

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Instagram – Les Publicités

Qu’est-ce qu’une publicité Instagram ? 

Les publicités Instagram sont des publications ou des stories qu’une entreprise paye pour promouvoir auprès des flux Instagram des utilisateurs. Elles peuvent ressembler à des publications Instagram régulières, mais sont toujours identifiées par une étiquette « Sponsorisé ». Elles peuvent également inclure un bouton d’incitation à l’action pour générer du trafic ou des conversions.

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Certains types de publicité Instagram incluent des fonctionnalités supplémentaires de commerce électronique. Nous les expliquerons plus tard dans cet article.

Combien coûtent les publicités Instagram ?

Il n’y a pas de réponse unique à la question du coût des publicités Instagram. De nombreux facteurs ont un impact sur le coût de vos publicités Instagram, notamment :

  • Le ciblage
  • Le placement d’annonce
  • Le format d’annonce 
  • La période de l’année

Cela dit, AdEspresso a constaté que le coût moyen par clic pour la plupart des emplacements d’annonces était de 1,20 USD.

Une meilleure façon d’y penser est de décider combien vous voulez dépenser ou combien vous êtes prêt à dépenser par résultat. Vous pouvez faire au moins un peu de publicité Instagram avec presque tous les budgets. Facebook, la société mère d’Instagram, déclare:

« Vous dites à Facebook combien vous souhaitez dépenser en publicité. Ensuite, nous essayons de vous obtenir autant de résultats que possible pour ce montant. Si vous voulez dépenser 5 dollars par semaine, vous le pouvez. Si vous souhaitez dépenser 50 000 dollars par semaine, vous pouvez également le faire. » 

Vous contrôlez le coût de vos publicités Instagram en définissant une limite de dépense de campagne, un budget quotidien et une stratégie d’enchères.

Types d’annonces Instagram

Chaque type d’annonce fonctionne pour différents objectifs commerciaux et propose différentes options d’ incitation à l’action. Nous entrerons dans les détails ci-dessous.

Annonces stories

Objectifs pris en charge :

  • Installation d’application
  • Notoriété de la marque 
  • Les conversions 
  • Génération de leads 
  • Les messages
  • Atteindre 
  • Trafic du magasin
  • Trafic
  • Vues vidéo

Les publicités Instagram Stories sont des publicités en plein écran qui apparaissent entre les stories des utilisateurs.

Avec 500 millions d’utilisateurs d’Instagram qui regardent des stories chaque jour, vous avez le potentiel d’atteindre un public massif avec des publicités Instagram Story.

Les marques peuvent profiter de toutes les fonctionnalités d’Instagram Stories, telles que l’ajout de filtres faciaux, d’effets vidéo et de texte pour créer des promotions amusantes et créatives.

Cela vous permet de créer des publicités Instagram Stories qui ressemblent à des Stories normales, créant ainsi une expérience transparente pour vos utilisateurs. L’appel à l’action prend la forme d’une fonction de balayage vers le haut au bas de la Story.

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Annonces photo 

Objectifs soutenus:

  • Installation d’application
  • Notoriété de la marque 
  • Ventes par catalogue
  • Les conversions 
  • Engagement
  • Génération de leads 
  • Les messages
  • Atteindre 
  • Trafic du magasin
  • Trafic

Les publicités photos permettent aux marques de présenter leurs produits et services à travers des images attrayantes.

Si vous créez déjà un contenu visuel de premier ordre, les publicités photos Instagram vous offrent la plateforme pour le partager avec encore plus de personnes. Vous pouvez également créer un nouveau contenu spécialement conçu pour être diffusé sous forme d’annonce photos.

Comme pour tous les types d’annonces Instagram, pensez à l’appel à l’action qui soutient le mieux votre objectif. Voulez-vous envoyer des visiteurs sur votre site Web ? Votre profil Instagram ? Ou les pousser vers une conversion ? Cette publicité Revolut utilise le CTA Installer maintenant pour diriger les utilisateurs vers l’App Store à télécharger.

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Annonces vidéo 

Objectifs soutenus :

  • Installation d’application
  • Notoriété de la marque 
  • Les conversions 
  • Engagement
  • Génération de leads 
  • Les messages
  • Atteindre 
  • Trafic du magasin
  • Trafic
  • Vues vidéo

Les publicités vidéo sur Instagram peuvent durer jusqu’à une minute, elles vous donnent donc la possibilité de donner aux utilisateurs un aperçu de votre marque, de votre entreprise ou de vos produits. Cela dit, des vidéos plus courtes peuvent souvent être plus efficaces, surtout si vous incluez la marque dans les premières secondes de l’annonce.

Tostitos Canada a utilisé une campagne d’annonces vidéo courte pour augmenter les ventes de ses Tostitos Scoop! et un soupçon de chips Jalapeño de 5,5 %.

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Annonces carrousel 

Objectifs soutenus :

  • Installation d’application
  • Notoriété de la marque 
  • Vente par catalogue
  • Les conversions 
  • Génération de leads 
  • Les messages
  • Atteindre 
  • Trafic du magasin
  • Trafic

Les publicités carrousel permettent aux utilisateurs de parcourir une série d’images ou de vidéos avec un bouton d’appel à l’action pour les connecter directement à votre site Web. 

Vous pouvez les utiliser pour :

  • Mettre en évidence plusieurs produits 
  • Partager une histoire en plusieurs parties 
  • Plonger dans un seul service avec jusqu’à 10 images ou en vidéo

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Annonces de collection 

Objectifs soutenus :

  • Ventes par catalogue
  • Les conversions  
  • Trafic du magasin
  • Trafic

Les publicités de la collection Instagram offrent une fonctionnalité de commerce électronique convaincante: les utilisateurs ont la possibilité d’acheter des produits directement à partir de l’annonce. Lorsque les utilisateurs cliquent sur l’annonce, ils sont dirigés vers une vitrine Instagram Instant Experience.

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Ces publicités combinent la puissance des photos, des vidéos et du marketing à réponse directe dans une seule et même publicité puissante.

Annonces Instagram Explorer

Objectifs soutenus :

  • Installation d’application
  • Notoriété de la marque 
  • Les conversions 
  • Engagement
  • Génération de leads 
  • Les messages
  • Atteindre 
  • Trafic
  • Vues vidéo

Explorer est l’écran Instagram où les utilisateurs découvrent de nouveaux contenus et comptes. Plus de la moitié des utilisateurs d’Instagram accèdent à Explorer chaque mois. 

Les publicités Instagram Explorer n’apparaissent pas dans la grille Explorer ou dans les chaînes thématiques. Au lieu de cela, les annonces s’affichent après qu’un internaute clique sur une photo ou une vidéo d’Explorer.

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Vous pourrez utiliser vos publicités photos et vidéos Instagram régulières dans Explore en choisissant Explorer comme emplacement supplémentaire.

Annonces IGTV 

Instagram a récemment annoncé qu’il proposerait de la publicité sur igtv. Comme il s’agit d’un tout nouveau développement, les détails sur le fonctionnement des publicités igtv sont désormais clairs, mais les créateurs de vidéos recevront 55 % des revenus publicitaires.

Annonces shopping sur Instagram

Objectifs soutenus :

  • Notoriété de la marque 
  • Les conversions 
  • Cliquez sur le lien
  • Post engagement
  • Atteindre 

Si vous êtes configuré avec Instagram Shopping, vous pouvez publier des publications achetables en tant que publicités Instagram.

Les publicités Instagram shopping amènent les acheteurs directement à une page de description de produit dans l’application Instagram. Ils peuvent ensuite acheter via votre site Web mobile.

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Comment choisir le meilleur type d’annonce Instagram

Il est crucial d’être intentionnel sur le format de votre annonce. Pour vous aider, il y a une grande question à laquelle vous devez répondre et qui vous aidera à décider :

Quel est mon objectif ?

Commencez par revoir votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Ensuite, asseyez-vous pour créer des objectifs SMART pour votre campagne publicitaire Instagram. 

Ensuite, jetez un œil aux objectifs commerciaux pris en charge par chaque format d’annonce Instagram. Réfléchissez à la manière dont ceux-ci peuvent directement soutenir vos objectifs. Pensez également aux types de contenu qui obtiennent la meilleure réponse dans votre flux Instagram organique. 

Une fois que vous avez placé quelques publicités Instagram, assurez-vous de consulter Instagram Insights pour suivre votre succès. Vous pouvez ensuite tester et modifier vos choix de type d’annonce pour améliorer votre stratégie publicitaire Instagram au fil du temps.

Comment faire de la publicité sur Instagram

Il existe deux façons de configurer vos publicités sur Instagram. Le moyen le plus simple consiste simplement à promouvoir une publication existante directement dans l’application. Mais la méthode qui offre le plus d’options de personnalisation est de créer votre publicité Instagram à l’aide de Facebook Ads Manager. 

Commençons par l’option la plus simple :

Comment faire de la publicité sur Instagram directement depuis l’application

La façon la plus simple de commencer à faire de la publicité sur Instagram est de promouvoir une publication existante sur votre profil Instagram. Ceci est similaire à l’option Boost Post pour les publicités Facebook.

Si vous avez une publication qui fonctionne bien et suscite beaucoup d’engagement, sa promotion dans l’application est une méthode rapide et simple pour toucher encore plus d’utilisateurs.

Pour ce faire, vous aurez besoin d’un compte professionnel ou créateur sur Instagram. Ensuite, accédez simplement à votre publication choisie et cliquez sur “Promouvoir” sous la publication.

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Si vous n’avez pas déjà connecté une page Facebook Business à votre compte Instagram, vous devez le faire maintenant. Choisissez une page Facebook existante ou créez-en une nouvelle lorsque vous y êtes invité. 

Ensuite, complétez simplement les options pour choisir qui verra votre annonce, où vous souhaitez l’ envoyer, combien vous souhaitez dépenser et pendant combien de temps vous souhaitez que votre annonce soit diffusée. 

Enfin, appuyez sur “Créer une promotion”. 

C’est ça ! Vous pouvez suivre les résultats dans l’onglet “Promotion” de votre profil Instagram.

Comment faire de la publicité sur Instagram à l’aide de Facebook Ads Manager

Étant donné que Facebook possède Instagram, les outils publicitaires de ces deux plateformes sociales sont bien intégrés. Cela signifie que vous pouvez utiliser Facebook Ads Manager pour créer des publicités qui s’exécutent sur Instagram. 

Vous pouvez également personnaliser les audiences et d’autres fonctionnalités, et surveiller les performances de vos annonces. 

Vous avez déjà une page Facebook ? Si vous ne l’avez pas déjà fait, il est maintenant temps de connecter votre page Facebook et votre compte Instagram à Facebook Business Manager. 

Une fois que vous avez pris en charge ces préliminaires, il est temps de vous lancer dans la création de votre première publicité Instagram.

Étape 1: choisissez votre objectif

Pour commencer, accédez au Gestionnaire d’annonce et cliquez sur “+ Créer”.

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Vous pouvez choisir entre deux types de flux de travail différents pour vous aider à créer et à gérer votre publicité Instagram. La valeur par défaut est “Création guidée”, qui vous guide à travers les étapes exactes à suivre pour créer une campagne publicitaire Instagram typique. La création guidée est très utile pour les nouveaux spécialistes du marketing.

La création rapide vous donne plus de contrôle dans la création de votre publicité Instagram. Si vous êtes plus expérimenté et avez déjà créé des publicités Facebook, vous pouvez cliquer sur le bouton “Passer à la création rapide” pour utiliser ce flux de travail.

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Mais pour l’instant, restons fidèle à la création guidée. 

Tout d’abord, vous devez choisir votre objectif de campagne publicitaire. Facebook Ads Manager propose une liste d’objectifs.

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Nous avons décrit ci-dessus les objectifs que vous pouvez utiliser avec chaque format d’annonce Instagram, mais voici un aperçu rapide de la signification de chacun de ces objectifs:

  • Notoriété de la marque. Aide à faire connaître votre entreprise ou vos produits aux utilisateurs qui n’ont pas encore entendu parler de vous.
  •  Atteindre. Diffuse votre annonce auprès du plus grand nombre de personnes possible dans votre public cible.
  • Trafic. Pour les clics sur votre site Web, votre application ou toute autre URL de votre choix.
  • Installation de l’application. Incitez les utilisateurs à télécharger votre application lorsqu’ils voient l’annonce.
  • Engagement. Vise à augmenter le nombre de commentaires, de mentions “J’aime”, de partages, de réponses aux événements et de réclamations d’offres que vous recevez.
  • Vues vidéo. Partagez votre vidéo avec les personnes les plus susceptibles de la regarder.
  • Génération de leads. Rassemblez les données des prospects, des utilisateurs qui cliquent sur l’annonce.
  • Messages. Incitez les utilisateurs à envoyer un message à votre compte de marque.
  • Les conversions. Générez des ventes et inscrivez des conversions sur votre site Web ou votre application.
  • Vente par catalogue. Promouvoir les ventes de produits de votre catalogue de boutique en ligne.
  • Stockez le trafic. Dirigez les utilisateurs vers votre emplacement physique.

Une fois que vous avez sélectionné votre objectif, vous serez invité à nommer votre campagne.

Le nom par défaut sera simplement l’objectif que vous avez sélectionné (par exemple, « notoriété de la marque ») , mais vous pouvez choisir de lui donner un nom plus spécifique pour vous aider à suivre vos campagnes.

Étape 2: identifiez votre public

L’étape suivante consiste à décider qui vous souhaitez cibler avec votre annonce.

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Étant donné qu’un Instagram appartient à Facebook, vous avez accès à un ensemble très robuste d’options de ciblage. Celles-ci vont bien au-delà des informations démographiques typiques telles que l’âge, le sexe et l’emplacement. Cela vous permet de créer des copies et des messages qui s’appliquent uniquement à votre client potentiel.

Étape 3: sélectionner vos emplacement d’annonce 

Dans la section “Emplacements”, vous pouvez décider où vos annonceurs seront diffusés sur Facebook et Instagram.

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Vous aurez deux options pour cela :

  • Emplacements automatiques. Vos annonces seront diffusées auprès de votre public là où elles sont susceptibles de fonctionner le mieux. 
  • Emplacements manuels. Vous pourrez choisir l’emplacement de diffusion de votre annonce. Par exemple, si vous souhaitez limiter vos publicités à n’apparaître que dans les stories Instagram, ou uniquement sur le flux Instagram, vous pouvez opter pour les emplacements manuels.

Voici la fenêtre dans laquelle vous pouvez modifier votre emplacement:

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Une fois que vous avez choisi la destination de vos annonces, il est temps de choisir votre budget.

Étape 4: choisissez votre budget et votre calendrier

Cette section détermine combien vous souhaitez dépenser pour votre promotion et pendant combien de temps.

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Vous pouvez choisir un budget quotidien, qui offre une dépense quotidienne maximale, ou un budget à vie pour une annonce avec une durée de vie définie. Vous pouvez également choisir de diffuser des annonces en continu ou uniquement à certaines heures de la journée.

Facebook Ads Manager comprend également des options d’optimisation et de stratégie d’enchères, qui clarifient la façon dont votre budget sera dépensé. Ceux-ci peuvent être personnalisables, en fonction de votre objectif de campagne.

Au fur et à mesure que vous ajustez ces options, l’échelle de l’audience quotidienne estimée dans la colonne de droite vous indiquera combien de personnes vous pouvez toucher chaque jour avec vos annonces.

Étape 5: créez vos annonces

Il est maintenant temps de créer l’annonce réelle. 

Commencez par choisir le format que vous souhaitez utiliser pour votre annonce.

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Les choses sont assez simples à partir d’ici:

  • Choisissez vos photos ou vidéos
  • Créez votre copie publicitaire
  • Choisissez une option de paiement
  • Vérifiez votre annonce
  • Cliquez sur “Confirmer”

Le gestionnaire de publicité affiche les exigences de format technique lorsque vous sélectionnez vos images ou vidéos. 

Vous pouvez également choisir un bouton d’incitation à l’action et l’URL de destination que les internautes atteindront lorsqu’ils cliqueront dessus.

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Faites défiler jusqu’à la section “Suivi” si vous souhaitez suivre les conversions via un pixel Facebook sur votre site Web ou un événement d’application. Ces options vous donneront des informations sur la manière dont votre public interagit avec votre entreprise après avoir cliqué sur votre annonce.

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Une fois que vous avez cliqué sur “Confirmer”, félicitations! Vous venez de créer votre première publicité Instagram.

Conseils publicitaires et bonnes pratiques Instagram

Vous avez maintenant toutes les compétences techniques nécessaires pour créer une publicité Instagram. Mais les bonnes publicités sont en art, pas une science. 

Voici quelques éléments à garder à l’esprit lors de la création d’une annonce qui engage et ravit les utilisateurs.

Connaissez votre public

Lorsque vous connaissez bien votre public, vous êtes en mesure de créer des messages qui les connectent. C’est pourquoi il est si crucial de connaître votre public avant de commencer à créer votre publicité Instagram. Pensez à vos annonces du point de vue de vos clients potentiels :

  • Quelles solutions leur offre votre produit ou service ?
  • De quoi ont-ils besoin ?

Gardez à l’esprit leurs objectifs et leurs valeurs lorsque vous créez vos annonces. C’est tout à l’heure sujet – pas vous.

Utiliser le texte à bon escient

Une image vaut mille mots – et c’est une bonne chose, car vous ne pouvez pas utiliser autant de texte dans vos publicités Instagram. Techniquement, vous pouvez utiliser jusqu’à 2200 caractères pour la plupart des publicités Instagram, mais seules deux lignes de texte s’afficheront sans être coupées. 

Cela signifie que chaque personnage compte. Utilisez-les judicieusement pour vous connecter à votre public et incitez-le à cliquer sur votre bouton CTA.

Engager

Vous devez répondre aux commentaires et aux likes sur vos annonces comme vous le feriez sur vos publications organiques.

En fait, il peut-être encore plus important de garder un œil sur les engagements sur les publicités, car vous êtes susceptibles de recevoir des commentaires et des questions directement liées au produit annoncé.

Votre réponse peut faire la différence dans la conduite des achats. Et pas seulement le seul achat de la personne qui a commenté ou posé une question, mais de toutes les autres personnes qui voient à quel point vous répondez (ou non) aux préoccupations potentielles des clients.

Tester, mesurer et optimiser

Comme pour les publicités Facebook, vous pouvez afficher les performances de vos publicités Instagram dans Facebook Ads Manager. 

Si vous utilisez AdEspresso by Hootsuite ou Hootsuite Ads, vous avez accès à une suite encore plus détaillée de données d’engagement en temps réel qui vous permet de voir lesquelles de vos annonces sont les plus performantes.

Garder un œil sur vos résultats est essentiel pour affiner votre stratégie et tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire Instagram. La conversion « En savoir plus » est-elle meilleure que « Acheter maintenant » ? Qu’en est-il des différentes descriptions de produit, hashtags ou copies du corps ? Ou différentes couleurs et photos ?

AdEspresso rend ce type d’expérimentation particulièrement facile avec son outil de test A/B, fournissant même des recommandations personnalisées pour améliorer les performances de votre annonce.

Aidez-vous de cette liste de format d’annonce pour les exercices 1 et 2:

annonce Story

annonce photo

annonce video

annonce carrousel

annonce collection

annonce Instagram Explorer

annonce IGTV

annonce Shopping

Exercice 1: Votre entreprise souhaite lancer un nouveau produit/service. Il vous faut donc faire la promotion de cette nouveauté:

1. Déterminez des objectifs SMART

2. Choisissez ensuite le ou les meilleurs types d’annonces qui correspondent à vos objectifs commerciaux.

3. Créez et publiez ces annonces.

Exercice 2: Vous décidez de varier vos types d’annonces. 

1. Listez les types d’annonce que vous n’avez pas sélectionné dans l’exercice précédent. Pour chacun d’entre eux, déterminez un objectif que ces types d’annonce peuvent vous aider à atteindre.

2. Publiez chaque type d’annonce en répondant aux objectifs que vous avez déterminé précédemment.

Exercice 3: Les soldes sont là! Vous souhaitez mettre en avant les offres promotionnelles de vos produits et services. 

1. Choisissez deux de vos produits/services et créez une promotion.

2. Faites de la publicité pour vos deux promotions directement sur l’application Instagram

3. Faites de la publicité pour vos deux promotions à l’aide de Facebook Ads Manager

– connectez votre page Facebook et votre compte Instagram à Facebook Business Manager (si ce n’est pas déjà fait)

– choisissez votre objectif de campagne publicitaire

– déterminez quel public cibler

– sélectionnez vos emplacements d’annonce 

– choisissez votre budget et votre calendrier

– créez vos annonces

Exercice 4: Mesurez et analysez les performances de vos publicités Instagram avec Facebook Ads Manager

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