[:fr]LinkedIn – Annonces Videos[:]

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Captivez un public professionnel avec la vidéo native à chaque étape du parcours de l’acheteur

Ce que vous pouvez faire avec les annonces vidéos

Construisez la sensibilisation à la marque avec des professionnels. 

Engagez les décideurs commerciaux avec des publicités vidéo dans le fil LinkedIn sur ordinateur et mobile.

Conduisez des chefs qualifiés et acquérez des clients. 

Collecter instantanément des prospects complets et précis avec des formulaire pré-remplis ou convertissez des prospects sur votre site Web.

Mesurez l’impact de vos campagnes vidéo. 

Comprenez les performances de vos vidéos et les types de professionnels agissant sur votre contenu vidéo.

Comment démarrer avec les annonces vidéos

1. Choisissez votre objectif de campagne

Diffusez des publicités vidéo pour stimuler la croissance à chaque étape du cycle de vente. Adaptez vos campagnes vidéo pour renforcer la notoriété de votre marque, susciter l’intérêt ou générer des conversions. 

Créez une campagne de contenu sponsorisé pour promouvoir le contenu vidéo sur votre page LinkedIn ou votre page vitrine. Activez le ciblage sur LinkedIn Audience Network pour étendre la portée jusqu’à 20 % de plus avec votre public cible. 

Utilisez le contenu sponsorisé direct pour personnaliser ou tester des publicités vidéo pour des publics spécifiques, sans les publier sur votre page LinkedIn.

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2. Créez des vidéos qui répondent à votre objectif

Différents objectifs marketing nécessitent un contenu vidéo différent. Une fois que vous avez choisi votre objectif, créez des vidéos qui répondent aux besoins de votre entreprise. 

Pour renforcer la notoriété de votre marque, vous pouvez vous positionner en tant que leader d’opinion, raconter l’histoire de votre marque ou partager des histoires de réussite client. Pour générer une demande pour votre entreprise, montrez une démo rapide, un aperçu du Webinaire ou un aperçu de l’événement pour convaincre votre public d’agir.

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3. Prouvez votre ROI vidéo

Obtenez des mesures d’engagement détaillées, telles que les vues de vidéos, les taux d’achèvement et les prospects sur LinkedIn, qui correspondent à vos objectifs. Comprenez votre public et ce à quoi il réagit grâce à des données démographiques professionnelles. 

Vous pouvez également installer LinkedIn Insight Tag sur votre site Web pour suivre les prospects et les conversions.

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Conseils sur les annonces vidéo

La publicité vidéo sur LinkedIn offre un moyen convaincant d’atteindre un public professionnel. Tirez le meilleur parti de vos campagnes grâce à ces conseils pour identifier votre objectif, créer un contenu efficace et prouver la valeur de vos annonces vidéo.

Choisissez votre objectif de campagne vidéo 

Identifier votre objectif clé pour chaque campagne vidéo. Cela informera votre contenu vidéo et comment vous mesurez le succès.

Les objectifs qui soutiennent la vidéo comprennent:

  • Notoriété de la marque (parlez de votre marque aux gens grâce à des campagnes basé sur les impressions) 
  • Prise en compte (incitez les gens à cliquer pour en savoir plus sur votre marque)
  • Conversion (générez des prospects et des actions importantes sur votre propre site Web)

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Mesurez le succès en fonction de votre objectif 

Après avoir choisi votre objectif, vous comprendrez comment analyser les résultats de vos campagnes publicitaires vidéo. 

Statistiques qui correspondent aux objectifs communs des annonces vidéos :

  • Notoriété de la marque (parlez de votre marque aux internautes via des campagnes basées sur les impressions) 
  • Prise en compte (incitez les internautes à cliquer pour en savoir plus sur votre marque)
  • Conversion (générez des prospects et des actions importantes Par vous-même)

Vous pouvez également tirer partie des plateformes de suivi tierces, telles que Moat, pour obtenir des mesures détaillées des performances vidéo et suivre le succès.

Planifiez le contenu vidéo en fonction de votre objectif 

Le contenu est au cœur d’une campagne publicitaire vidéo réussie. Soyez concis, visuellement attrayant et concentrez-vous sur la narration pour faire ressortir votre message. 

Identifiez votre objectif avant de créer du contenu, afin que votre vidéo corresponde au type de succès que vous souhaitez générer. Voici les principaux types de contenu pour chaque objectif:

Pour la notoriété et la considération de la marque:

  • Positionnez-vous comme un leader d’opinion.
  • Racontez l’histoire de votre marque.
  • Partagez des histoires de réussite client

Pour la conversion:

  • Montrez une démo rapide de votre produit. 
  • Donnez un aperçu de votre Webinaire. 
  • Prévisualisez votre événement. 

Inspirez-vous de conseils pratiques pour créer un contenu vidéo puissant.

Suivez les meilleures pratiques pour créer des vidéos 

  • Montrez ce que vous voulez que votre public voit dans les 10 premières secondes de la vidéo. 
  • L’attention du spectateur diminue après ce point. 
  • Capturez et maintenez l’attention de votre public grâce à la narration visuelle. 
  • Envoyez votre message avec des graphiques, des personnes et du texte qui prolongent la durée de l’attention du spectateur. 
  • Pensez comme un réalisateur de films muets: une grande partie des membres de LinkedIn regarderont votre annonce sans le son. 
  • Pensez à graver des sous-titres vidéo. 
  • Reportez-vous aux spécifications des annonces vidéo LinkedIn lors de la planification pour vous assurer que votre contenu soit correctement formaté.

Optimiser la durée de votre vidéo en fonction de votre objectif:

  • Gardez les vidéos de moins de 30 secondes pour la notoriété de la marque et les objectifs de considération de la marque. Une étude de LinkedIn a révélé que les vidéos de moins de 30 secondes rapportaient une augmentation de 200 % des taux d’achèvement des vues (source : étude interne LinkedIn, 2018).
  • Testez des vidéos plus longues pour la génération de la demande. La même étude a révélé que le contenu de forme plus longue générait autant de clics et de vues que de vidéos plus courtes, car il aide à raconter une histoire de produits ou de marque plus complexe.

Créez votre campagne publicitaire vidéo

Connectez-vous à Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn, pour créer votre campagne.

Sélectionnez votre objectif sous la notoriété de la marque, la considération et les conversions. Le format vidéo est disponible pour tous les objectifs.

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Une fois que vous avez commencé à créer votre campagne, vous pouvez :

  • Parrainer des vidéos que vous avez déjà mises en ligne sur votre page LinkedIn. 
  • Mettre en ligne des vidéos que vous possédez déjà depuis votre site Web, votre blog ou d’autres canaux sociaux

Assurez-vous que votre méthode d’enchères corresponde à votre objectif marketing :

  • Pour obtenir des visites sur votre site Web, enchérir par coût pour 1000 impressions (CPM). 
  • Pour collecter des prospects, enchérir par coût par clic (CPC). 
  • Pour obtenir des vues de vidéo, enchérir par coût par vue (CPV)
  • Pour obtenir plus de clics pour votre budget, enchérir par enchères automatiques (enchères automatisées).

Dans Campaign Manager, LinkedIn sélectionne automatiquement la méthode d’enchères optimale pour vos campagnes vidéo.

Suivez les meilleurs pratiques pour le contenu sponsorisé

Les publicités vidéo sont une forme de contenu sponsorisé sur LinkedIn. Tirez le meilleur parti de vos campagnes grâce à des conseils pour créer des annonces efficaces. 

  • Soyez descriptif dans le titre et le texte de l’annonce principale. Cela aide votre public à comprendre votre message. 
  • Présentez un CTA clair (appel à l’action), afin que votre public sache comment réagir à son intérêt.
  • Soyez précis avec le ciblage publicitaire, mais pas au point de rester dans votre alliance. Choisissez la zone géographique et deux autres critères de ciblage pour commencer, et suivez les bonnes pratiques de ciblage publicitaire. 

Testez et optimisez vos vidéos

Chaque marque a une recette différente pour réussir. Augmentez votre retour sur investissement en testant les tactiques qui fonctionnent le mieux pour vos campagnes publicitaires vidéo. 

Essayez les tests suivants pour commencer. Pour des résultats clairs, testez une variable à la fois. Cela vous aidera à comprendre les facteurs qui affectent les résultats de votre campagne. 

Test A/B le même contenu avec des durées différentes:

  • Courte (5-15 sec): essayez des vidéos en boucle similaires à des gifs animés ou des vidéos “cliffhanger” qui encouragent votre public à en savoir plus.
  • Moyenne (~ 30 sec): déterminez votre point dans les 5 premières secondes, puis ramenez le à la maison. Des exemples forts incluent des aperçus rapides des produits ou des entretiens “à tête parlante”.
  • Longue (1 min +): racontez une histoire plus riche qui établit un lien émotionnel ou transmettez des connaissances (c’est-à-dire des extraits d’un Webinaire récent).

Bien que la plupart des gens ont plus tendance à finir de regarder des vidéos courtes, les vidéos longues peuvent être un moyen efficace de raconter une histoire riche sur le succès de vos clients, votre marque ou une offre exclusive. 

Test A/B du texte d’introduction:

  • Essayer d’appeler votre public.

 Test A/B différents contenus :

  • Preuve sociale: essayez différents témoignages de clients pour savoir lesquels résonnent le plus avec votre public. 
  • Expérience de destination: si vous connectez des prospects, testez différentes pages de destination pour savoir quelle page Web génère le plus de conversion. 

Pour mesurer le succès, utilisez les rapports démographiques pour identifier les segments d’audience ayant les taux de visionnage des vidéos les plus élevés. Optimisez vos campagnes et personnalisez votre contenu pour qu’il s’adresse à des audiences qui résonnent avec votre contenu. 

Exercice 1: La popularité de votre entreprise est en chute libre. Avant d’atteindre le point de non retour, vous décidez de redorer le blason de votre entreprise grâce à des publicités LinkedIn véhiculant une bonne image de votre entreprise.

  1. Définir une méthode d’enchères

2. Créez et publiez votre campagne publicitaire vidéo

3. Mettez en place un test A/B

4. Mesurez les résultats de votre campagne avec Campaign Manager

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