- 17 février 2023
- By Edouard Richemond
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Qu’est-ce que le marketing de réseau ?
L’origine du marketing de réseau remonte aux années 1940 aux États-Unis. Il a été constaté que les consommateurs pouvaient influencer les décisions d’achat d’autres consommateurs grâce au bouche-à-oreille. C’est ainsi que le marketing de réseau ou marketing relationnel est né, consistant en une méthode de promotion de produits/services qui dépasse les médias publicitaires traditionnels pour se concentrer sur les conversations et les recommandations personnelles.
LE FONCTIONNEMENT DU MARKETING DE RÉSEAU
La finalité est de susciter l’envie chez les gens d’acquérir votre article. Il faut comprendre que les concepts de marketing de réseau et marketing relationnel sont très clairs : il vous faut établir un réseau et entretenir des liens. C’est pour cela qu’il faut en parler autant que possible à votre entourage, que ce soient des clients, votre famille ou vos amis. La clé pour réussir est de rester authentique, c’est votre produit et vous connaissez ses atouts, il vous suffit donc de les présenter sans en faire trop. Ce qui est souvent reproché à la publicité, c’est son manque d’authenticité, cette volonté de tout vendre. Alors que le marketing de réseau implique une dimension plus humaine, vous devez simplement raconter votre expérience avec le produit.
Le nombre de net workers à échelle mondiale s’élève à 128 millions en 2021 (contre 120 millions en 2019).
LES OUTILS ESSENTIELS
Practiquer le marketing relationnel au quotidien est essentiel. Votre assurance et votre aisance à parler en public seront vos atouts pour inciter les gens à essayer votre produit. Les réseaux sociaux peuvent également être utiles pour partager votre expérience. N’hésitez pas à en discuter en privé ou à publier des informations sur votre profil Facebook. Les e-mails peuvent également être utilisés pour recommander votre produit. Le marketing relationnel ne coûte rien, mais si vous avez un budget, vous pouvez travailler avec des influenceurs. En échange de produits gratuits ou d’une somme d’argent, les influenceurs feront la promotion de vos produits sur leurs réseaux sociaux. Les influenceurs vous permettent de toucher une audience plus large et plus ciblée en sortant du cercle privé.
L’UTILITÉ DU MARKETING RELATIONNEL
« Le marketing de réseau est une technique redoutable. Il s’agit d’un aspect du marketing viral, où une promotion se diffuse comme une épidémie et touche un nombre croissant de consommateurs. Votre réseau de contacts peut à son tour partager son expérience avec son propre réseau, créant ainsi un effet boule de neige. Le principal avantage est que les recommandations peuvent inciter les gens à essayer votre produit. Même si cela ne se traduit pas immédiatement par une vente, vous aurez suscité l’intérêt et le bouche à oreille. Les curieux taperont votre nom sur un moteur de recherche, visiteront votre site web et augmenteront ainsi votre visibilité. Le marketing de réseau est donc un formidable outil pour renforcer votre notoriété. »
En 2021, la Vente Directe a progressé de 2% par rapport à l’année précédente. Puis, 1 entreprise sur 2 a augmenté son chiffre d’affaires.
La méthode du marketing de réseau peut être un atout considérable pour booster votre image et vos ventes sans pour autant débourser des sommes faramineuses. Cependant, cela requiert de la persévérance et de la discipline pour une stratégie de marketing axée sur les relations sur le long terme.
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