Une fiche de lot bien écrite travaille pour vous pendant des années. Elle amène des acheteurs, rassure les vendeurs et alimente les recherches sur le nom de l’artiste. Voici comment construire une description d’œuvre optimisée, sans trahir la rigueur du métier.
La structure d’une fiche de lot qui se trouve
L’ordre compte autant que le contenu. Le lecteur et le moteur lisent de haut en bas.
- Titre : artiste, sujet, technique, époque. Court et factuel.
- Artiste : nom complet, dates, nationalité, orthographes alternatives.
- Époque : date ou fourchette, école, période.
- Technique et support : huile sur toile, bronze à patine brune, porcelaine.
- Dimensions : hauteur, largeur, profondeur, en centimètres, avec et sans cadre.
- Signature et marques : emplacement exact, transcription fidèle.
- État : mention sobre, rapport détaillé sur demande.
- Provenance : uniquement ce qui est publiable et vérifié.
- Estimation et mise à prix : selon votre politique.
Le cas de la provenance
- Ne publiez jamais un nom de collectionneur sans accord écrit.
- « Collection particulière, Paris » suffit dans la plupart des cas.
- Une exposition ou une publication ancienne se cite volontiers.
- En cas de doute juridique, la mention reste hors ligne.
Écrire avec les mots des acheteurs
Les acheteurs ne tapent pas le vocabulaire du catalogue papier.
- Ils cherchent un nom d’artiste, parfois mal orthographié.
- Ils cherchent un type d’objet : commode Louis XV, vase Gallé, montre de plongée.
- Ils ajoutent une matière ou une couleur.
- Ils ajoutent une époque : années 1930, XVIIIe siècle.
- Ils ajoutent parfois « enchères » ou « estimation ».
Placez ces mots dans le titre et dans la première phrase. Le reste du texte garde le ton du métier.
Trois règles simples
- Un mot-clé principal par fiche. Pas deux.
- Une description originale, jamais copiée d’un confrère.
- Entre 120 et 300 mots, selon l’importance du lot.
Nos rédacteurs travaillent ainsi depuis 2011, sur 118 comptes clients. La méthode se transpose directement au marché de l’art.
Des photos nommées et légendées
Les images font vendre. Elles sont aussi lues par les moteurs.
- Nommez le fichier : « fauteuil-bergere-louis-xvi-noyer.jpg ».
- Bannissez « IMG_4821.jpg » et « photo finale v3 ».
- Rédigez un texte alternatif qui décrit vraiment l’objet.
- Montrez au moins quatre vues : face, dos, détail, signature.
- Ajoutez une vue d’échelle pour les grands formats.
- Compressez les fichiers : une fiche lente perd des visiteurs.
- Gardez un fond neutre et une lumière constante sur toute la vente.
La cohérence entre votre site et les plateformes
Votre lot vit sur plusieurs supports en même temps. Les écarts vous coûtent cher.
- Même titre partout, au mot près.
- Même jeu de photos, dans le même ordre.
- Même mesure, même orthographe du nom d’artiste.
- Un lien vers votre fiche depuis chaque plateforme, quand c’est autorisé.
- Une description un peu plus développée sur votre site : c’est votre terrain.
Le but est simple. L’acheteur qui compare doit reconnaître le même lot, sans hésiter une seconde.
Le titre, ligne par ligne
Le titre est lu partout : résultats de recherche, plateformes, partages. Il doit tenir seul.
- Commencez par le nom de l’artiste ou du fabricant.
- Ajoutez l’objet en mots simples.
- Précisez la matière et l’époque.
- Terminez par la mention de vente si la place le permet.
- Évitez les majuscules et les points d’exclamation.
- Visez soixante caractères environ.
Un bon titre se comprend sans avoir vu la photo.
Les erreurs fréquentes
- Un titre réduit à « Lot 47 ».
- Des abréviations comprises des seuls professionnels.
- Des dimensions sans unité.
- Une description recopiée d’une vente précédente.
- Un texte en majuscules, illisible sur mobile.
- Des fiches supprimées après la vente.
- Une attribution affirmée sans prudence : « attribué à » n’est pas « de ».
- Des mots-clés entassés en bas de page.
La dernière erreur est la plus coûteuse. Une fiche archivée continue d’attirer des recherches sur le nom de l’artiste. Laissez-la en ligne, avec la mention du résultat ou la simple date de vacation.
Une fiche type, en six lignes
- Titre factuel avec artiste et objet.
- Première phrase qui reprend le titre en langage naturel.
- Bloc technique : matière, dimensions, signature.
- Deux phrases de contexte sur l’artiste ou l’époque.
- Mention d’état et de provenance publiable.
- Appel à l’action : exposition, rapport de condition, ordre d’achat.
Ce format tient sur un écran de téléphone. C’est là que se fait l’essentiel des consultations.
Se faire accompagner
- Campagne SEO : 390 € par mois.
- Rédaction et contenus : sur devis, selon le volume de lots.
- Analyse de présence web : offerte.
- Contrats sans engagement, comme pour nos 118 références.
Les définitions techniques sont réunies dans notre lexique.
Questions fréquentes
Quelle longueur pour une fiche de lot ?
De 120 à 300 mots. Un lot phare mérite davantage, un lot d’ensemble se traite en quelques lignes précises.
Faut-il garder les fiches après la vente ?
Oui. Elles continuent d’attirer des recherches et nourrissent la confiance des futurs vendeurs.
Peut-on réutiliser le texte du catalogue papier ?
En partie. Ajoutez une première phrase en langage naturel et les mots réellement tapés par les acheteurs.
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