Un héritier cherche un commissaire-priseur près de chez lui. Il tape trois mots sur son téléphone et appelle le premier résultat. Le référencement local décide de cet appel. Voici comment le travailler pour une maison de ventes ou une galerie.
Référencement local : ce que cherche vraiment un vendeur
- Il cherche près de chez lui, rarement au-delà de trente minutes.
- Il cherche depuis un téléphone, souvent le soir.
- Il veut savoir si l’estimation est gratuite.
- Il veut un numéro, une adresse et des horaires.
- Il regarde les avis avant d’appeler.
- Il compare deux ou trois maisons, pas dix.
Tout se joue donc sur la fiche qui s’affiche dans Google Maps, avant même votre site.
Étape 1 : une fiche Google Business complète
- Revendiquez la fiche et validez l’adresse.
- Remplissez le nom exact, sans ajout publicitaire.
- Indiquez les horaires, y compris les jours d’exposition et de vente.
- Ajoutez un numéro fixe qui sonne vraiment.
- Reliez la fiche à la bonne page de votre site, pas à l’accueil.
- Activez la messagerie seulement si quelqu’un y répond.
- Rédigez une description de 300 à 500 signes, claire et concrète.
Une fiche incomplète descend dans le classement. Une fiche fausse fait perdre l’appel.
Étape 2 : catégories et services
- Choisissez une catégorie principale précise : maison de ventes aux enchères, galerie d’art, expert.
- Ajoutez deux à trois catégories secondaires, pas plus.
- Listez vos services un par un : estimation, inventaire, succession, partage, vente publique.
- Ajoutez une ligne de description à chaque service.
- Précisez vos spécialités : tableaux, mobilier, bijoux, livres, vins.
- Indiquez les attributs utiles : accès, parking, rendez-vous.
Étape 3 : les photos
- La façade, de jour, avec l’enseigne lisible.
- La salle d’exposition, vide puis pendant une exposition.
- L’équipe, en situation de travail.
- Des lots caractéristiques de vos ventes.
- Une photo du logo, propre, au bon format.
- Deux à trois nouvelles photos par mois.
Les fiches alimentées en photos reçoivent plus de demandes d’itinéraire. C’est le signal le plus simple à entretenir.
Étape 4 : publier chaque semaine
La fiche Google accepte des publications. Presque personne ne s’en sert.
- Lundi : annonce de la vente ou de l’exposition de la semaine.
- Un lot marquant, avec sa photo et son estimation.
- Un rappel des journées d’estimation gratuite.
- Un résultat notable après la vente.
- Un bouton d’action à chaque fois : appeler ou réserver.
Une publication par semaine, toute l’année. C’est peu, et cela vous distingue.
Étape 5 : les recherches « estimation + ville »
Ces requêtes sont courtes, précises et très rentables.
- « estimation tableau + ville »
- « estimation gratuite + ville »
- « commissaire-priseur + ville »
- « expert succession + ville »
- « vente aux enchères + ville »
Pour chacune, créez une page dédiée sur votre site.
- Un titre qui reprend la requête mot pour mot.
- Un premier paragraphe qui répond en trois lignes.
- Le déroulé de la démarche, étape par étape.
- Ce qui est gratuit et ce qui ne l’est pas.
- Les délais habituels.
- Un formulaire court et un numéro de téléphone.
Une ville par page. Ne dupliquez pas le même texte en changeant le nom de la commune : Google le repère.
Étape 6 : les citations locales
- Annuaires généralistes sérieux et pages jaunes.
- Annuaires professionnels de votre métier.
- Office de tourisme, mairie, association de commerçants.
- Presse locale, quand une vente fait l’actualité.
- Toujours le même nom, la même adresse, le même numéro.
Cette cohérence compte plus que le nombre d’inscriptions.
Étape 7 : mesurer les appels et les itinéraires
- Relevez chaque mois les appels reçus depuis la fiche.
- Relevez les demandes d’itinéraire.
- Notez les requêtes qui déclenchent l’affichage.
- Comparez avec le nombre d’estimations réellement demandées.
- Demandez à l’accueil : « comment nous avez-vous trouvés ? »
Trois chiffres suffisent à piloter : appels, itinéraires, rendez-vous pris.
Les avis, moteur du local
- Demandez un avis après chaque estimation, même sans vente.
- Répondez à tous, en quelques lignes.
- N’offrez jamais de contrepartie.
- Ne citez jamais le nom d’un vendeur ni le montant d’un lot.
Le suivi des avis fait partie de nos services de gestion des avis clients, à partir de 145 € par mois.
Questions fréquentes
Combien de temps avant de voir un effet ?
La fiche bouge en quelques semaines. Les pages de ville demandent plusieurs mois de publication régulière.
Faut-il une page par département ?
Seulement si vous y intervenez vraiment. Une page sans contenu propre ne sert à rien.
Quel budget prévoir ?
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